Ações promocionais no PDV: como realizar com um sistema ERP?

O sistema ERP é uma ferramenta que vem transformando a forma como as empresas trabalham, devido à possibilidade de automatizar processos e otimizar a gestão interna. Mas ele não se limita a essas funções, principalmente no setor de comércio, já que é indispensável na hora de realizar ações promocionais no PDV.

Para planejar melhores ações de promoção com a ajuda do ERP, é preciso saber interpretar e utilizar as informações armazenadas no sistema a favor do negócio. Veja, a seguir, como fazer isso!

Como o ERP pode ajudar a organizar ações promocionais?

O passo mais importante para ações promocionais no PDV com um ERP é acompanhar de perto os relatórios automáticos fornecidos pelo sistema. Isso porque eles trazem informações estratégicas que permitem identificar boas oportunidades de promoções a serem feitas. As principais são:

• quais são os produtos mais buscados pelos clientes;
• em qual época do ano os clientes compram mais determinado produto;
• o valor médio que os clientes costumam gastar em suas compras;
• as quantidades de um mesmo produto que são adquiridas por cliente.

Com base nesses dados, que podem ser visualizados de maneira mais clara nos relatórios, é possível fazer a promoção certa para atingir os objetivos do negócio. Como exemplos, podemos citar:

• conceder descontos em determinados produtos que estão parados no estoque, para favorecer a sua saída;
• oferecer descontos em um produto caso ele seja comprado com outro específico, ao perceber que os clientes costumam levar os dois juntos;
• chamar a atenção de novos clientes por meio das promoções, com queda nos preços de produtos variados.

Por que usar o ERP para realizar ações promocionais no PDV?

Além de gerar informações estratégicas, conforme mencionamos, o ERP oferece outras vantagens. Confira!

Ajuda a conhecer os clientes e a atrair novos

Ações promocionais no PDV contribuem para aumentar o movimento na loja e atrair clientes que, muitas vezes, não conseguem perceber o seu negócio em meio à grande concorrência no setor. Porém, para ter bons resultados nesse sentido, é fundamental compreender o perfil do público-alvo das promoções.

É exatamente aí que o ERP pode ajudar mais, pois permite conhecer melhor os clientes que a empresa já tem e seus hábitos de consumo. Assim, fica mais fácil atrair novos clientes com interesses semelhantes e que têm grandes chances de enxergar valor nas promoções, o que as torna mais efetivas.

Favorece a movimentação de estoque

Quando bem planejadas com o auxílio do ERP, as ações promocionais no PDV ajudam a movimentar o estoque e a evitar que determinados produtos fiquem parados nele por muito tempo. Portanto, funciona para prevenir perdas que impactam negativamente a saúde financeira do negócio.

Além disso, um bom sistema ERP para lojas facilita o trabalho de gerenciamento de estoque. Dessa forma, é possível manter um controle sobre a quantidade de produtos que a loja tem, evitar compras desnecessárias e administrar melhor o custo das mercadorias.

Como você viu, um sistema ERP é muito útil para a tomada de decisões na empresa, o que permite fazer melhores ações promocionais no PDV. Então, ele acaba ajudando diretamente no objetivo de vender mais e, ao mesmo tempo, deixar os clientes mais satisfeitos.

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